未來3-5年，二手車商品牌化、規(guī)?；l(fā)展的最后黃金期
來源 中車友 瀏覽 1696 發(fā)表時(shí)間：2022-07-19 09:42:07
現(xiàn)階段雖然國(guó)內(nèi)二手車的發(fā)展占據(jù)了行業(yè)半壁江山，隨著經(jīng)銷商集團(tuán)的發(fā)展、互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)回歸商業(yè)本質(zhì)，眾多巨頭開始關(guān)注到二手車行業(yè)。二手車行業(yè)勢(shì)必將形成三足鼎立的局面。而從二手車商層面來說，現(xiàn)階段夫妻店是行業(yè)的主要參與群體，隨著消費(fèi)者對(duì)二手車購買的消費(fèi)升級(jí)，品牌化發(fā)展的二手車商將會(huì)獲得中高端消費(fèi)群體的親賴，在線下二手車實(shí)體交易環(huán)境中，將會(huì)形成以二手車市場(chǎng)為綜合中低端消費(fèi)市場(chǎng)、規(guī)模相對(duì)較大品牌化綜合商城、以及中高端品牌化獨(dú)立展廳的三大類。這三類二手車實(shí)體服務(wù)模式，本質(zhì)是一樣的，只是在品類要求上、品牌信賴度、購車體驗(yàn)等環(huán)節(jié)中有很大差異。
除了二手車市場(chǎng)是各區(qū)域的主流服務(wù)場(chǎng)所以外，品牌綜合商超和中高端獨(dú)立展廳的局面還不是特別成熟 ，而二手車交易市場(chǎng)，又存在著區(qū)域的特殊性，從經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地到運(yùn)營(yíng)方，再從管理模式到市場(chǎng)業(yè)務(wù)手續(xù)問題，都決定了二手車市場(chǎng)模式很難在國(guó)內(nèi)品牌連鎖化復(fù)制發(fā)展。在二手車交易較為活躍的一二線城市，已開始慢慢的形成了區(qū)域化的品牌化展廳。例如鄭州、武漢、長(zhǎng)沙、太原、貴陽、合肥、青島、石家莊、杭州、成都、重慶、西安等這類城市，在各自的省區(qū)域內(nèi)具有較強(qiáng)的中心凝聚力，這類城市未來對(duì)于中高端品牌二手車在省內(nèi)會(huì)形成很強(qiáng)的覆蓋能力。也就是意味著，這類城市中高端品牌二手車市場(chǎng)空間巨大。
而規(guī)?；l(fā)展的二手車商需要明確的了解，真正能規(guī)?；l(fā)展的品類還是消費(fèi)者主流的價(jià)格產(chǎn)品才能規(guī)?；l(fā)展，比如15-50萬的二手車產(chǎn)品，展廳均價(jià)太高的產(chǎn)品類型不利于規(guī)?；l(fā)展，因?yàn)橹苻D(zhuǎn)太慢；而這里提及的中高端更應(yīng)該是指服務(wù)高端、體驗(yàn)高端，不是指價(jià)格高端。因?yàn)樽龆周嚻吹牟皇蔷鶅r(jià)高低，而是拼誰的資金周轉(zhuǎn)效率更高。這也是為什么從2022年開始，很多品牌化發(fā)展的二手車商開始降低展廳均價(jià)的原因，因?yàn)橹挥袩徜N車型，才能快速提升周轉(zhuǎn)，降低庫存積壓，降低資金壓力。
目前國(guó)內(nèi)還沒有形成較強(qiáng)影響力的中高端二手車品牌連鎖，規(guī)模相對(duì)較大品牌化商超也基本處于摸索階段，所以中國(guó)二手車規(guī)模化發(fā)展將會(huì)在政策支持下，逐步迎接品牌化時(shí)代的到來。個(gè)人也比較看好國(guó)內(nèi)品牌化、企業(yè)化發(fā)展的二手車經(jīng)營(yíng)模式，在公司逐步打造好團(tuán)隊(duì)體系后，在區(qū)域內(nèi)形成了自己的規(guī)模優(yōu)勢(shì)。但目前大部分車商還不具備多店經(jīng)營(yíng)的連鎖能力和人才儲(chǔ)備，所以我更看好在單店的基礎(chǔ)上，把運(yùn)營(yíng)和體系做到極致，這個(gè)方向才更有發(fā)展?jié)摿透?jìng)爭(zhēng)力。
隨著汽車保有量逐步增加、二手車交易環(huán)境、政策的完善，消費(fèi)者對(duì)于二手車的接受度將大幅度提升，二手車的年交易量也有望超過新車交易量，所以中國(guó)的二手車發(fā)展空間巨大，行業(yè)前景也非常具有想象力。下圖是個(gè)人對(duì)二手車交易量的增長(zhǎng)預(yù)測(cè)，僅代表個(gè)人觀點(diǎn)。
（模擬預(yù)測(cè)，僅供參考 ）
二手車行業(yè)的下半場(chǎng)，是正規(guī)軍的戰(zhàn)場(chǎng)，二手車企業(yè)化轉(zhuǎn)型發(fā)展才剛剛開始，中國(guó)二手車未來的發(fā)展空間巨大，二手車商需要踏實(shí)的做好自己，打好基礎(chǔ)，更不能為了規(guī)模而盲目擴(kuò)大；傳統(tǒng)二手車商在區(qū)域內(nèi)有自己的優(yōu)勢(shì)，只要跟上時(shí)代的節(jié)奏，擁抱行業(yè)變化，提升認(rèn)知；相信在中國(guó)二手車行業(yè)版圖里，必然會(huì)出現(xiàn)一批視二手車行業(yè)為終身事業(yè)而奮斗的二手車人，站在行業(yè)的最高峰。
