二手車(chē)行情：汽修店為何都做起二手車(chē)生意？
來(lái)源 中車(chē)友參考 瀏覽 3175 發(fā)表時(shí)間：2022-07-18 09:53:26
除了二手車(chē)商、二手車(chē)交易平臺(tái)外，有大量的汽修門(mén)店也在經(jīng)營(yíng)二手車(chē)，實(shí)際上，汽修門(mén)店就是抓住了“買(mǎi)車(chē)、賣(mài)車(chē)、修車(chē)、驗(yàn)車(chē)”這個(gè)閉環(huán)，從中確實(shí)能有利潤(rùn)產(chǎn)生。
目前汽修店做二手車(chē)衍生業(yè)務(wù)主要有這幾種主要的模式：
1、幫自己的客戶(hù)賣(mài)車(chē)（找下家）
通常，汽修店會(huì)和車(chē)主談好賣(mài)車(chē)的價(jià)格，當(dāng)然也包含一個(gè)所謂的“底線(xiàn)”，汽修店在這個(gè)基礎(chǔ)上加價(jià)賣(mài)給其他客戶(hù)獲取中間利潤(rùn)。
當(dāng)然，加價(jià)部分除了傭金外，還會(huì)包含一些賣(mài)車(chē)前所需的“整備費(fèi)用”，為了讓車(chē)能更好賣(mài)。車(chē)輛在經(jīng)過(guò)檢查、維修和保養(yǎng)之后，再把車(chē)源信息通過(guò)一些公開(kāi)渠道傳播出去，車(chē)源的可靠度、質(zhì)量有了一定的保障，成交的可能性就會(huì)大幅提升。
2、幫自己的客戶(hù)買(mǎi)車(chē)（找上家）
這類(lèi)客戶(hù)也比較常見(jiàn)，想通過(guò)汽修店這個(gè)“平臺(tái)”來(lái)尋找自己想要的二手車(chē)，汽修店在這里就會(huì)扮演一個(gè)中間商角色，幫客戶(hù)來(lái)找車(chē)。通常，客戶(hù)會(huì)告知汽修店老板自己中意的車(chē)型和其他一些“硬指標(biāo)”，除了自己購(gòu)車(chē)的“心理價(jià)位”外，還有比如不能是事故車(chē)、原版原漆、公里數(shù)不得超過(guò)XX公里等的硬性要求。
在匯總整理好需求之后，汽修店同樣會(huì)在各種渠道上發(fā)布車(chē)主的這個(gè)求購(gòu)信息。若最終完成交易，同樣會(huì)收取一部分服務(wù)費(fèi)用作為回報(bào)。
3、幫其他公司整備待售車(chē)（服務(wù)商）
有些汽修店由于資質(zhì)過(guò)硬，技術(shù)儲(chǔ)備充足，通常會(huì)有一些汽車(chē)品牌經(jīng)銷(xiāo)商、二手車(chē)商的合作項(xiàng)目。
這些門(mén)店會(huì)有一些客戶(hù)置換下來(lái)的二手車(chē)，有的品牌甚至是在店里直接設(shè)立有“品牌認(rèn)證二手車(chē)”之類(lèi)的單獨(dú)區(qū)域。經(jīng)銷(xiāo)商或者是二手車(chē)門(mén)店在二次售賣(mài)這些車(chē)輛之前，同樣需要做一些檢修、整備。由于人工成本和時(shí)間成本的關(guān)系，通常這類(lèi)二次銷(xiāo)售前的準(zhǔn)備工作就會(huì)外包給合作的第三方汽修廠來(lái)負(fù)責(zé)。
此時(shí)汽修廠會(huì)扮演服務(wù)商，為車(chē)輛做好售賣(mài)前的所有準(zhǔn)備，并向?qū)Ψ绞杖∫欢ǖ姆?wù)費(fèi)用（一般在大框架合作協(xié)議一下，有些汽修廠也承接一些零散的服務(wù)訂單），服務(wù)完成之后會(huì)將車(chē)送還給經(jīng)銷(xiāo)商或者二手車(chē)門(mén)店。
雖然汽修店搞二手車(chē)項(xiàng)目的各不相同，但大家似乎都認(rèn)識(shí)到一個(gè)重要的產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)，那就是買(mǎi)車(chē)、修車(chē)、賣(mài)車(chē)、驗(yàn)車(chē)。二手車(chē)行業(yè)雖然水深，但同樣隱藏著巨大的商機(jī)。有一些業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，誰(shuí)能把渠道做開(kāi)，誰(shuí)就能擁有市場(chǎng)。
案例：一個(gè)開(kāi)業(yè)2年面臨倒閉的汽修店，起死回生的故事。其實(shí)，這個(gè)汽修店在瀕臨倒閉的時(shí)候，就是做了3項(xiàng)最及時(shí)的調(diào)整：
公司撥付費(fèi)用安排旗下員工考取了汽車(chē)修理工職業(yè)資格證書(shū)，保證所有修理人員持證上崗，給自己樹(shù)立了一種專(zhuān)業(yè)、權(quán)威的形象，顯得自己更加專(zhuān)業(yè)而不業(yè)余，客戶(hù)過(guò)來(lái)修車(chē)也十分放心。
安排員工考取新能源汽車(chē)維修證書(shū)，拓展了新能源汽車(chē)維修業(yè)務(wù)，傳統(tǒng)汽修廠的業(yè)務(wù)仍然以燃油車(chē)為主，而新能源車(chē)型在國(guó)家政策的推動(dòng)下，現(xiàn)在的保有量其實(shí)并不低，目前來(lái)說(shuō)從事這一細(xì)市場(chǎng)的汽修廠并不多，競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)來(lái)說(shuō)要少，有利于提升自己的營(yíng)收。
結(jié)合現(xiàn)有維修業(yè)務(wù)開(kāi)展二手車(chē)業(yè)務(wù)，中車(chē)友二手車(chē)人才培育基地參加二手車(chē)鑒定評(píng)估師崗位技能培訓(xùn)，學(xué)習(xí)鑒定與評(píng)估專(zhuān)業(yè)技能，然后考取中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)統(tǒng)一頒發(fā)的國(guó)家資產(chǎn)評(píng)估法和二手車(chē)鑒定評(píng)估技術(shù)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)二手車(chē)鑒定評(píng)估師資質(zhì)證書(shū)，兼職幫別人評(píng)估車(chē)輛，偶爾也收車(chē)賣(mài)車(chē)賺取差價(jià)，只要能夠創(chuàng)造收入就做。
