買二手車如何跟車商砍價？二手車商報價有什么套路？
來源 中車友汽車 瀏覽 6960 發(fā)表時間：2021-11-15 16:01:09
二手車的出價和新車是不一樣的，想在市面上去買一臺二手車，又擔心買貴了，不知道如何砍價？擔心被市面上的車商坑了，今天中車友就來教大家買二手車需要注意的事項、二手車商的套路，到底如何跟二手車商去談這個價格。在這之前，我們先要了解市面上的二手車商的報價方法吧，畢竟知己知彼，才可放心決定嘛。
第一種二手車商報價
一臺車子收來5萬塊錢，可能有一部分車商只給你報價4.5萬，甚至是4萬。這樣的報價方法，其實稍微有點生意常識的人都可以想得出來，別人不可能說5萬塊錢的車子去賣4.5萬甚至說4萬塊錢吧，但偏偏這樣上當的客戶每年都不在少數，這種車商也就是常常稱之為套路車商。
這種車商這樣報價的目的并不是說賣了這臺車，而是用低價的一個策略把你吸引過去，這種車商以上海、寧波居多，吸引過去之后，你看的可能就不單單是這臺車了，會以這臺車子手續(xù)有問題或者說這臺車過不了戶為理由等其他的各種方式讓你去高價買其他的車源。對于這種車商，我們只要記住一點就可以，天上沒有餡餅只有陷阱，不要貪圖小便宜。
第二種二手車商報價
我們這臺車子收來5萬塊錢，但是我們報價也就可能到5萬，甚至說5萬稍微加一點的，整備過戶費用報個5.1萬。那么可能會有人問：它的利潤到底在哪里？
其實非常簡單，這種車商的目的就是非按揭不賣的，如果全款的話我不賣，你按揭我才賣。那么這臺車子的利潤就是從按揭里面來的。
眾說周知，按揭就是有手續(xù)費，這里面的手續(xù)費實際上有一部分都是進入到車商的口袋里面了。然后還有一部分的利潤點就是車輛按揭的返回點，現在市面上基本大大小小的按揭公司，只要你做按揭，對渠道商也就是車商來講，多少都會有貸款金額的一個返點，少則兩三個點多則五六個點。
二手車行業(yè)通行的第三種報價
就是說我這臺車子收了5萬塊錢，可能報價五萬七、五萬八等，你稍微談點價格五萬四五也會賣。
這種車商就是市面上目前絕大多數車商采用的一種報價方法。一臺車子基本上保證三五千塊錢利潤，然后除掉成本差不多就可以賣了，不管按揭還是全款都可以，對他來講賺錢的模式就是差價。
好多人也許會問目前二手車行業(yè)究竟大概有多少差價？二手車目前行業(yè)的差價水平平均大概在5%左右，部分的高端車型可能大概在10%左右。這就是說整個行業(yè)的一個平均水平，當然這僅僅限于正規(guī)的車商，還有做事故車、水泡車、火燒車的除外，這種車的利潤更是大的嚇人，所以大家買二手車的話一定要找正規(guī)的車商買車況好的車型。
二手車行業(yè)目前第四種報價方法
就是以有形的市場居多，而且以上了年紀的車商居多（做了年限較久）。一臺五萬塊錢的二手車，他可能跟你報價6.5萬，甚至7萬或更高。這種車商的思維還局限在以前，覺著一臺車子非多少利潤不放，反正這車這價位你不買總會有人買，如果車型數量不多的話，就是說一個月可能賣一臺到兩臺車就夠它的利潤了。在互聯(lián)網時代的話，這樣的車商模式其實在慢慢淘汰了。
隨著互聯(lián)網的發(fā)達，在二手車市面上，真正想買某款二手車的話，會去網絡搜索大致的價格、性能等相關數據。
二手車又是如何砍價呢？
看車型，冷熱有別。不同時期出產的不同車型，是有著不同的價格的，相對來說，熱銷車型的中高端車由于銷路好，修理便利，那么砍價的余地比較小，一般砍價幅度在10%以內;而一些冷門車型，需求量小，修理本錢相對來說較高，二手車行為了趕快出手，會讓利比較大，一般能夠到達20%-30%。只不過在考慮這兩種狀況時，一定要考慮修理的本錢，這樣才干理性比較。因而，車型是砍價定位的第一個要害因素。
看車況，抓大放小。二手車必定會有各種不同的問題，有些是小問題，比如說真皮座位上有些小磨損污漬啊，車漆有點小刮傷啊，這些問題都不需要花多少錢就能修正處理，不必太較真。對一輛二手車價格影響最大的是那些要害性的部件，比如說車架，底盤，發(fā)動機，電氣系統(tǒng)，輪胎等，這些車況缺點必定不能容易忽視，抓一個就仔細的處理一個，這才是壓價的要害，并且你找出了這些要害部件的缺點，壓價也會壓得對方心服口服。在經過車況對二手常壓價的時分最好捉住那些大問題，將價格壓下來，然后幾十塊錢就能處理的小問題就指出來，可是大度放過，就能獲取商洽優(yōu)勢，捉住首要問題壓價。
看手續(xù)，一定要完全。車輛的手續(xù)是否完全對車輛的價格影響很大，手續(xù)完全的車輛必定來歷合法，并且處于合法的運用中和買賣范圍內，正規(guī)的二手車買賣要求必須有車輛的掛號證書、行進本、車主身份證、購車發(fā)票、車輛置辦附加費、養(yǎng)路費、保險等，還有就是驗車有效期、違章狀況，經過對這些車輛證件和車輛狀況的查看，就能根本了解車輛的運用狀況，就能確保自己購買到的車不會有法令危險，能夠定心的駕馭。若是某些重要的手續(xù)沒有，價格再低不能買，買了可能會遭受麻煩;至于養(yǎng)路費，違規(guī)記載等，若是不完整則能夠仔細查詢，有問題就處理，避免到時分自己買單，添加購車本錢，當然也是你壓價的一個要害因素。
經過對車型、車況和車輛手續(xù)三方面的狀況的把握，你就能根本把握砍價的主線了。二手車砍價是一門學識，在這門學識中要害就是要捉住主線，條理清晰，這樣才干順暢砍價，買到廉價的好車。如果需要最好還是找餓第三方機構來把控更為準確哦
