買二手車如何跟車商砍價(jià)？二手車商報(bào)價(jià)有什么套路？
來源 中車友汽車 瀏覽 6959 發(fā)表時(shí)間：2021-11-15 16:01:09
二手車的出價(jià)和新車是不一樣的，想在市面上去買一臺(tái)二手車，又擔(dān)心買貴了，不知道如何砍價(jià)？擔(dān)心被市面上的車商坑了，今天中車友就來教大家買二手車需要注意的事項(xiàng)、二手車商的套路，到底如何跟二手車商去談這個(gè)價(jià)格。在這之前，我們先要了解市面上的二手車商的報(bào)價(jià)方法吧，畢竟知己知彼，才可放心決定嘛。
第一種二手車商報(bào)價(jià)
一臺(tái)車子收來5萬塊錢，可能有一部分車商只給你報(bào)價(jià)4.5萬，甚至是4萬。這樣的報(bào)價(jià)方法，其實(shí)稍微有點(diǎn)生意常識(shí)的人都可以想得出來，別人不可能說5萬塊錢的車子去賣4.5萬甚至說4萬塊錢吧，但偏偏這樣上當(dāng)?shù)目蛻裘磕甓疾辉谏贁?shù)，這種車商也就是常常稱之為套路車商。
這種車商這樣報(bào)價(jià)的目的并不是說賣了這臺(tái)車，而是用低價(jià)的一個(gè)策略把你吸引過去，這種車商以上海、寧波居多，吸引過去之后，你看的可能就不單單是這臺(tái)車了，會(huì)以這臺(tái)車子手續(xù)有問題或者說這臺(tái)車過不了戶為理由等其他的各種方式讓你去高價(jià)買其他的車源。對(duì)于這種車商，我們只要記住一點(diǎn)就可以，天上沒有餡餅只有陷阱，不要貪圖小便宜。
第二種二手車商報(bào)價(jià)
我們這臺(tái)車子收來5萬塊錢，但是我們報(bào)價(jià)也就可能到5萬，甚至說5萬稍微加一點(diǎn)的，整備過戶費(fèi)用報(bào)個(gè)5.1萬。那么可能會(huì)有人問：它的利潤到底在哪里？
其實(shí)非常簡單，這種車商的目的就是非按揭不賣的，如果全款的話我不賣，你按揭我才賣。那么這臺(tái)車子的利潤就是從按揭里面來的。
眾說周知，按揭就是有手續(xù)費(fèi)，這里面的手續(xù)費(fèi)實(shí)際上有一部分都是進(jìn)入到車商的口袋里面了。然后還有一部分的利潤點(diǎn)就是車輛按揭的返回點(diǎn)，現(xiàn)在市面上基本大大小小的按揭公司，只要你做按揭，對(duì)渠道商也就是車商來講，多少都會(huì)有貸款金額的一個(gè)返點(diǎn)，少則兩三個(gè)點(diǎn)多則五六個(gè)點(diǎn)。
二手車行業(yè)通行的第三種報(bào)價(jià)
就是說我這臺(tái)車子收了5萬塊錢，可能報(bào)價(jià)五萬七、五萬八等，你稍微談點(diǎn)價(jià)格五萬四五也會(huì)賣。
這種車商就是市面上目前絕大多數(shù)車商采用的一種報(bào)價(jià)方法。一臺(tái)車子基本上保證三五千塊錢利潤，然后除掉成本差不多就可以賣了，不管按揭還是全款都可以，對(duì)他來講賺錢的模式就是差價(jià)。
好多人也許會(huì)問目前二手車行業(yè)究竟大概有多少差價(jià)？二手車目前行業(yè)的差價(jià)水平平均大概在5%左右，部分的高端車型可能大概在10%左右。這就是說整個(gè)行業(yè)的一個(gè)平均水平，當(dāng)然這僅僅限于正規(guī)的車商，還有做事故車、水泡車、火燒車的除外，這種車的利潤更是大的嚇人，所以大家買二手車的話一定要找正規(guī)的車商買車況好的車型。
二手車行業(yè)目前第四種報(bào)價(jià)方法
就是以有形的市場居多，而且以上了年紀(jì)的車商居多（做了年限較久）。一臺(tái)五萬塊錢的二手車，他可能跟你報(bào)價(jià)6.5萬，甚至7萬或更高。這種車商的思維還局限在以前，覺著一臺(tái)車子非多少利潤不放，反正這車這價(jià)位你不買總會(huì)有人買，如果車型數(shù)量不多的話，就是說一個(gè)月可能賣一臺(tái)到兩臺(tái)車就夠它的利潤了。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的話，這樣的車商模式其實(shí)在慢慢淘汰了。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)達(dá)，在二手車市面上，真正想買某款二手車的話，會(huì)去網(wǎng)絡(luò)搜索大致的價(jià)格、性能等相關(guān)數(shù)據(jù)。
二手車又是如何砍價(jià)呢？
看車型，冷熱有別。不同時(shí)期出產(chǎn)的不同車型，是有著不同的價(jià)格的，相對(duì)來說，熱銷車型的中高端車由于銷路好，修理便利，那么砍價(jià)的余地比較小，一般砍價(jià)幅度在10%以內(nèi);而一些冷門車型，需求量小，修理本錢相對(duì)來說較高，二手車行為了趕快出手，會(huì)讓利比較大，一般能夠到達(dá)20%-30%。只不過在考慮這兩種狀況時(shí)，一定要考慮修理的本錢，這樣才干理性比較。因而，車型是砍價(jià)定位的第一個(gè)要害因素。
看車況，抓大放小。二手車必定會(huì)有各種不同的問題，有些是小問題，比如說真皮座位上有些小磨損污漬啊，車漆有點(diǎn)小刮傷啊，這些問題都不需要花多少錢就能修正處理，不必太較真。對(duì)一輛二手車價(jià)格影響最大的是那些要害性的部件，比如說車架，底盤，發(fā)動(dòng)機(jī)，電氣系統(tǒng)，輪胎等，這些車況缺點(diǎn)必定不能容易忽視，抓一個(gè)就仔細(xì)的處理一個(gè)，這才是壓價(jià)的要害，并且你找出了這些要害部件的缺點(diǎn)，壓價(jià)也會(huì)壓得對(duì)方心服口服。在經(jīng)過車況對(duì)二手常壓價(jià)的時(shí)分最好捉住那些大問題，將價(jià)格壓下來，然后幾十塊錢就能處理的小問題就指出來，可是大度放過，就能獲取商洽優(yōu)勢，捉住首要問題壓價(jià)。
看手續(xù)，一定要完全。車輛的手續(xù)是否完全對(duì)車輛的價(jià)格影響很大，手續(xù)完全的車輛必定來歷合法，并且處于合法的運(yùn)用中和買賣范圍內(nèi)，正規(guī)的二手車買賣要求必須有車輛的掛號(hào)證書、行進(jìn)本、車主身份證、購車發(fā)票、車輛置辦附加費(fèi)、養(yǎng)路費(fèi)、保險(xiǎn)等，還有就是驗(yàn)車有效期、違章狀況，經(jīng)過對(duì)這些車輛證件和車輛狀況的查看，就能根本了解車輛的運(yùn)用狀況，就能確保自己購買到的車不會(huì)有法令危險(xiǎn)，能夠定心的駕馭。若是某些重要的手續(xù)沒有，價(jià)格再低不能買，買了可能會(huì)遭受麻煩;至于養(yǎng)路費(fèi)，違規(guī)記載等，若是不完整則能夠仔細(xì)查詢，有問題就處理，避免到時(shí)分自己買單，添加購車本錢，當(dāng)然也是你壓價(jià)的一個(gè)要害因素。
經(jīng)過對(duì)車型、車況和車輛手續(xù)三方面的狀況的把握，你就能根本把握砍價(jià)的主線了。二手車砍價(jià)是一門學(xué)識(shí)，在這門學(xué)識(shí)中要害就是要捉住主線，條理清晰，這樣才干順暢砍價(jià)，買到廉價(jià)的好車。如果需要最好還是找餓第三方機(jī)構(gòu)來把控更為準(zhǔn)確哦
