二手車經(jīng)紀(jì)人：制定二手車交易“購買指南”
來源 中車友 瀏覽 2860 發(fā)表時(shí)間：2022-05-17 10:20:17
小唐將他的日常工作制作成視頻上傳網(wǎng)絡(luò)，以揭示二手車交易的“幕后”。
“你好，您就是車主吧，我們需要拍一個(gè)視頻。”5月8日，午飯后，小唐和他的員工趕到成都紅牌樓附近的一個(gè)停車場，去見一位約好的車主，他想賣掉一輛開了3萬多公里的車。“我是老唐的粉絲。我經(jīng)?？此?a href="http://www.b22526.cn/view/643" target="_blank" title="二手車入駐抖音經(jīng)營，需具備舊機(jī)動(dòng)車/二手車鑒定評(píng)估資質(zhì)！">抖音上的短視頻?！痹谡劦剿麨槭裁匆倚√茣r(shí)，這位車主說道。
作為一名二手車經(jīng)紀(jì)人，36歲的小唐在抖音平臺(tái)上非?；钴S，擁有超過190萬粉絲量。短視頻內(nèi)容幾乎都是收車、驗(yàn)車、砍價(jià)等一系列交易過程。他的二手車經(jīng)銷店現(xiàn)在有四層，涵蓋汽車銷售、車輛檢測、車輛維修保養(yǎng)、車輛金融服務(wù)等等，這里每天有1000多輛不同檔次的二手車待賣。
用誠信破譯流量密碼
“行駛證的照片已經(jīng)發(fā)了。請(qǐng)幫我查一下?！迸c車主簡單溝通后，小唐將車主的行駛證照片發(fā)給了公司的同事。利用行駛證，小唐可以很快查出事故記錄、理賠記錄和交易記錄。他說這是了解一輛車狀況最直接的手段。
在向車主了解了一些車輛的使用情況和價(jià)格要求后，小唐從自己的小包里拿出手電筒，對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)艙進(jìn)行了詳細(xì)的檢查?！澳憧梢钥纯从袥]有焊接痕跡，螺絲和連接部位的銹蝕程度是否一致，就可以判斷這輛車有沒有被更換過?！痹跈z查車輛時(shí)，小唐還要求他的助手如實(shí)拍攝檢查車輛的過程。
“2007年，我買了我的第一輛車，一輛面包車，但我被騙了?！碑?dāng)時(shí)剛拿到駕照的小唐籌集了兩萬多元，在二手車市場買了一輛車。我們上路不久，車就被沒收了，因?yàn)槭欠ㄔ簝鼋Y(jié)的車，不能交易?！爱?dāng)時(shí)就覺得天塌了，什么都沒有了！”
因?yàn)楸或_的經(jīng)歷，小唐對(duì)過去二手車銷售的“套路”深惡痛絕?！拔也粫?huì)搞那些亂七八糟的東西。我盡量做到透明，如實(shí)地把車況寫在帖子里。”坦誠的小唐很快在網(wǎng)上獲得了良好的口碑。
網(wǎng)上售車是他的秘籍
“那個(gè)時(shí)候只用花幾元錢就可以在貼吧把消息置頂，我就經(jīng)常去網(wǎng)吧發(fā)帖子，賣了不少車?！闭勂鹱约豪眯旅襟w銷售汽車的經(jīng)歷，小唐興致勃勃?！?008年，我在一家網(wǎng)吧逛網(wǎng)絡(luò)論壇時(shí)，第一次發(fā)帖就成功賣出了一輛二手‘面包車’。按照互聯(lián)網(wǎng)論壇的規(guī)則，一般的帖子很快就會(huì)被新帖置頂，只有具備置頂資格的，才會(huì)一直被訪客看到?！眱H在2009年，小唐就能通過網(wǎng)絡(luò)論壇每月賣出幾輛二手車，收入非常不錯(cuò)。“其他車商的辦公室都在二手車市場，我的辦公室就在市場門口2塊錢一小時(shí)的網(wǎng)吧?！碧苹貞浀馈Ｐ√朴幸粋€(gè)特別的辦公室。書桌上擺滿了攝像機(jī)、穩(wěn)定器、錄音機(jī)等錄像設(shè)備，旁邊還有專門的視頻剪輯區(qū)?！斑@輛車出了什么問題，在哪修的，什么狀況，甚至我在這輛車上賺了多少錢，我都拍成視頻給我的粉絲看了?！?017年，小唐在抖音開了一個(gè)賬戶。為了拍攝高質(zhì)量的短視頻，公司成立了視頻團(tuán)隊(duì)?！熬拖裎耶?dāng)年在網(wǎng)吧看到論壇一樣，我也比較早的用抖音做營銷?！毙√普f。
"五一期間，我們的銷售量超過了200輛。"通過短視頻和直播，小唐公開了自己銷售的二手車的使用體驗(yàn)、檔案數(shù)據(jù)和收車價(jià)格，建立了誠信經(jīng)營的“人設(shè)”，粉絲數(shù)量進(jìn)一步飆升。
規(guī)范的二手車行業(yè)前景可觀
在傳統(tǒng)觀念中，買一輛不熟悉的二手車，無異于給自己買了一個(gè)麻煩。除非萬不得已，消費(fèi)者一般會(huì)選擇購買新車。但隨著產(chǎn)業(yè)升級(jí)，汽車的更新?lián)Q代越來越快，汽車保有量的快速增加，使得二手車的價(jià)格優(yōu)勢越來越明顯。甚至一些還在保修期內(nèi)的“準(zhǔn)新車”也涌入了市場?！澳憧梢杂帽阋?0萬元的價(jià)格買到一輛仍在廠家保修的精品二手車?！毙√普f，“我們的行業(yè)不僅要了解汽車，還要了解消費(fèi)者的需求。消費(fèi)者最怕買到有問題的二手車，所以我們要用自己的專業(yè)知識(shí)幫助客戶識(shí)別，促進(jìn)銷售?！?/p>
中國汽車流通協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2012年至2019年，我國二手車交易量呈逐年增長趨勢。2020年受疫情沖擊，交易額有所下降，但仍達(dá)8888.4億元，2021年的交易額達(dá)到11316.92億元，復(fù)蘇迅速。
2021年3月，人社部把二手車經(jīng)紀(jì)人納入新職業(yè)信息名單。唐東認(rèn)為，這對(duì)二手車行業(yè)來說是利好?！?a href="http://www.b22526.cn/view/536" target="_blank" title="二手車政策利好推動(dòng)！二手車服務(wù)將更專業(yè)、更透明">規(guī)范化、透明化的行業(yè)景象很快就會(huì)到來。專業(yè)二手車經(jīng)紀(jì)人的出現(xiàn)有利于倒逼二手車市場逐漸向平臺(tái)化、透明化等良性循環(huán)方向發(fā)展，改善二手車行業(yè)信息不對(duì)等、車況不透明、價(jià)格水分大的問題。”
汽車職業(yè)名片
二手車經(jīng)紀(jì)人是指在二手汽車整車、汽車總成、零部件銷售的整個(gè)過程中，為促成他人的交易成功而從事專業(yè)銷售和售后服務(wù)的“一站式”專門人才。主要業(yè)務(wù)范圍包括：二手車的交易、拍賣、置換、寄賣、手續(xù)代辦等。
2021年3月，人社部把二手車經(jīng)紀(jì)人納入新職業(yè)信息名單。
